Consultant Google Ads : l'audit avant tout le reste

« Consultant » n'est pas un titre décoratif. C'est un rôle précis : je n'arrive pas avec une solution toute faite, j'arrive avec une grille de lecture, et je l'applique à votre compte avant de vous dire quoi que ce soit. L'audit est la première étape de tout ce que je fais, qu'il débouche ensuite sur une gestion mensuelle ou non.

Ce que je regarde dans un compte Google Ads

Un audit sérieux ne se limite pas à ouvrir le tableau de bord et regarder le total dépensé. Voici, dans l'ordre, ce qui est vérifié :

• La structure du compte. Combien de campagnes, comment elles sont découpées (par ville, par service, ou tout mélangé), et si cette structure permet de savoir ce qui marche.
• Les mots-clés et leur correspondance. Beaucoup de comptes tournent en correspondance large, ce qui déclenche les annonces sur des recherches très éloignées du métier réel.
• Les mots-clés négatifs. Ou plutôt leur absence : c'est la cause la plus fréquente de budget gaspillé sur des recherches d'emploi, de formation, ou de bricolage à faire soi-même.
• Le ciblage géographique. Est-ce que les annonces sont diffusées uniquement là où vous intervenez, ou sur toute la France par défaut.
• Le suivi des conversions. Est-ce que les appels et les formulaires sont comptés, ou si le compte tourne à l'aveugle depuis le début.
• La qualité des annonces et le Quality Score. Des annonces génériques coûtent plus cher au clic que des annonces qui parlent précisément de votre métier et de votre ville.
• Les pages de destination. Où les clics atterrissent, et si cette page donne réellement envie d'appeler ou de remplir un formulaire.

Ce qui est corrigé, et sous quel délai

L'audit se termine par une liste priorisée, pas par un rapport de cinquante pages. En général, trois catégories de correction ressortent :

Corrections immédiates (48h)

Mots-clés négatifs ajoutés, ciblage géographique resserré, campagnes qui dépensent sans conversion mises en pause. Ce sont des actions rapides à fort impact.

Corrections structurelles (1 à 2 semaines)

Réorganisation des campagnes par ville ou par service, réécriture des annonces, mise en place du suivi des conversions s'il n'existait pas.

Suivi mensuel

Une fois la structure assainie, le compte entre dans un cycle d'optimisation classique : ajustement des enchères, des mots-clés, du budget par zone.

Pourquoi passer par un consultant plutôt que laisser tourner le compte

La plupart des comptes qui sous-performent ne sont pas mal intentionnés, ils sont simplement laissés tels qu'ils ont été créés — souvent lors d'un appel avec un conseiller Google, sans structure derrière. Un audit coûte peu de temps et révèle en général plusieurs postes de dépense inutile, suffisants pour financer la correction.